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• 作者：敏捷電路
• 來(lái)源：敏捷電路
• 發布時(shí)間：2020-11-12
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【概要描述】如今任何一個(gè)行業都離不開銷售，銷售也(yě)離不開廣告。廣告的(de)意思就是要讓别人(rén)知道你，知道你存在，知道你家生産銷售的(de)産品。任何一件産品都離不了(le)廣告，離開了(le)廣告就沒有人(rén)知道你的(de)存在，也(yě)就沒有知道你生産産品的(de)存在，就更談不上購(gòu)買。電路闆做(zuò)爲傳統的(de)實體産業。實體産業銷售的(de)方式也(yě)隻有四種,電話(huà)推銷、陌生拜訪、展會銷售、網絡廣告銷售。四種銷售都有各自的(de)優缺點。
 
        電話(huà)推銷：就是銷售人(rén)員(yuán)通(tōng)過電話(huà)向潛在客戶展示産品或服務，以達到獲取訂單、成功銷售的(de)目的(de)。但是現在電話(huà)推銷的(de)行業過多(duō)，特别是搞房(fáng)地産推銷，銀行貸款推銷的(de)過多(duō)，導緻現在人(rén)們接到電話(huà)推銷都非常反感 ，說不到2句話(huà)，就把電話(huà)挂短，成功非常非常之低。但是電話(huà)推銷唯一的(de)優勢中銷售人(rén)員(yuán)可(kě)以坐(zuò)在辦公室裏開展業務，擴大(dà)銷售，減少出差和(hé)旅行方面的(de)費用(yòng)。
 
        陌生拜訪：就是銷售人(rén)員(yuán)通(tōng)過掃樓的(de)方式一家接一家的(de)公司進行拜訪。但是這(zhè)種常常會被拒之門外。很難得(de)到與具體的(de)負責人(rén)或者與采購(gòu)溝通(tōng)。銷售人(rén)員(yuán)花費大(dà)量的(de)時(shí)間精力下(xià)來(lái)。也(yě)收獲不到一個(gè)有意向的(de)客戶。
 
        展會銷售：就是和(hé)電話(huà)營銷的(de)最大(dà)區(qū)别是不用(yòng)主動去聯絡客戶，是客戶通(tōng)過展會聯系上聯系你到。通(tōng)過展會與客戶取得(de)溝通(tōng)。但是近幾年的(de)展會效果也(yě)是很差。客戶會比較很多(duō)家。一次展會下(xià)來(lái)選擇性非常高(gāo)。類似于僧多(duō)粥少，價格也(yě)會壓得(de)很低，很難取得(de)後面合作機會。另外參考展會的(de)展位費，人(rén)員(yuán)差旅費也(yě)是一筆不小的(de)開支。
 
         網絡廣告銷售:廣告銷售是通(tōng)過廣告對(duì)産品展開宣傳推廣，提高(gāo)企業的(de)知名度、美(měi)譽度和(hé)影(yǐng)響力,促成消費者的(de)直接購(gòu)買，擴大(dà)産品的(de)銷售.其覆蓋面非常廣告，可(kě)以推廣到全國甚至全世界。也(yě)是一種客戶主動聯系方式。現在廣告銷售最适合電路闆行業，客戶通(tōng)過廣告聯系上我們，直接可(kě)以電話(huà)或者通(tōng)過在線溝通(tōng)工具直接溝通(tōng)，詳細的(de)了(le)解到客戶需求，生産工藝等等信息，再進報價，給予高(gāo)性價比的(de)報價，适當的(de)跟進回訪。就大(dà)大(dà)的(de)增加了(le)成交的(de)機率。